發布時間：2018-07-12 點擊：963
終端促銷已是禮品行業司空見慣的市場行為。通過促銷活動，經銷商不但可以實現提高銷售量、擴大市場占有率的目的，同時還能提升品牌在當地的知名度，這對于進入市場時間較短、或者上游廣告宣傳投入不足的品牌更為重要。
但要知道，促銷的本意在于促進銷售，而不是完全代替銷售。有些禮品廠家和經銷商往往對于促銷活動看成是實現銷售的重要渠道，對于一場促銷活動的銷售大小看得太過于重要，其實是走如了一種誤區。在這種不正確的認識下，往往會形成兩個極端，一個極端是認為促銷太過于重要，所以每次都是全力投入，務必實現轟動效應和最大的銷量；另外一個極端認為促銷投入太大，干脆就不做促銷。以至于很多人都把一句話掛在嘴上：不做促銷等死，做了促銷找死。事實上這是對促銷的認識不夠深入，再反回頭來說，即使找死也要比等死好過一些，因為找本身就是一種樂趣，而等死則顯得太過于消極了。
禮品公司的促銷工作可以分為常規性促銷和特殊性促銷，在銷售的旺季，促銷可以實現銷量的大幅度增加；而在銷售淡季，促銷不但可以提升銷售量，還可以有效提高經銷商的積極性，并可實現打擊競爭對手士氣的目的。從某種角度來說，淡季促銷比旺季促銷更有意義。甚至不少品牌通過淡季促銷活動實現了“淡季不淡”，徹底改變了之前人們對淡季促銷的看法。
一個品牌被市場接受，并能在較長的時間內保持優勢，需要禮品經銷商對該區域進行長期的艱苦工作，往往在形成穩固的市場基礎后，經銷商才能收獲成果，正所謂“冰凍三尺非一日之寒”。經銷商應該擯棄單純追求銷量的簡單思維，而應該立足于品牌建設和持續經營，充分考慮各個時期所面臨的機會，以實現品牌的快速成長。
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