發(fā)布時間：2018-08-10 點擊：851
搶占市場的促銷策略，最為有效的就是利用較低的價格來吸引消費者。但價格化的促銷手段大家都知道是“雙刃劍”，也是一個比較復雜的促銷戰(zhàn)術(shù)。對禮品廠商而言，如何殺傷競爭者，俘獲消費者卻又對自己毫發(fā)無損，就要講究虛實結(jié)合，有虛有實。
虛的價格促銷
是指價格促銷只是作為一個促銷借口，本身并不是真的降價，而只是在價格標簽上作了一下手腳，以虛的價格促銷來吸引消費者的觀注。這種價格促銷多用于一些透明度不高，價格敏感度不高的產(chǎn)品，虛的價格促銷重在造勢，重在渲染。
實的價格促銷
就是實實在在地將價格降下來，以明顯的低價來吸引消費者，這種多用于犧牲一些老產(chǎn)品來帶動主推產(chǎn)品。這種產(chǎn)品的價格透明度和敏感度比較高，降價能給消費者以較強的低價的心理感應。
虛實結(jié)合的價格促銷
有些廠家搞的虛的價格促銷，消費者是吸引來了，可是因為價格沒有參照性，如果沒有其他促銷的配合，效果也將會比較有限。如果只搞實的價格促銷，則畢竟知道的消費者是有限的，因而只能如“孤芳自賞”。虛的價格促銷如刮風，實的價格促銷如下雨，刮風與下雨的配合，給人的感覺才會更強。
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