臨近年終，老百姓的腰包鼓起來了自然也會(huì)對購物消費(fèi)放松限度，許多禮品行業(yè)的商家也會(huì)在年底做場活動(dòng)回籠資金，不然時(shí)間過了剩下的商品都變庫存了。可能很多加盟商都會(huì)感慨說活動(dòng)不好做，促銷效果不好。
　　其實(shí)促銷是講究策略的。促銷策略是指企業(yè)如何通過人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等各種促銷方式，向消費(fèi)者或用戶傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。
　　商家應(yīng)該始終牢記的一點(diǎn)是促銷活動(dòng)的頻率不能太頻繁，一家店促銷做多了會(huì)損傷店鋪與老顧客的感情，試想你幾天前高價(jià)買的產(chǎn)品現(xiàn)在打五折了，或作是你你會(huì)高興嗎？一個(gè)點(diǎn)促銷太頻繁會(huì)降低品牌在消費(fèi)者心中的檔次，消費(fèi)者更會(huì)追求那些姿態(tài)高高在上，一年不打一次折的品牌。
　　促銷是要講究技巧的，促銷工作人員在面對顧客時(shí)要掌握靈活性。根據(jù)顧客的態(tài)度和特點(diǎn)，有針對性地采取必要的協(xié)調(diào)行動(dòng)，滿足顧客需要；還可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，進(jìn)行解釋，解除顧客疑慮，使之產(chǎn)生信任感。
　　比如有位顧客已經(jīng)購買了店鋪很多產(chǎn)品，但很喜歡店里面裝飾的一個(gè)玩偶，按理說是不可以送給顧客的，但這時(shí)導(dǎo)購如果掌握靈活性將小禮品送給顧客，那這位有購買能力的顧客將為店鋪帶來更大收益。促銷不應(yīng)該是臨時(shí)決定的一件事，應(yīng)該是有計(jì)劃、有策略、講方法的，有計(jì)劃的行動(dòng)才會(huì)產(chǎn)生良好的效果。